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Toni Ebert
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Während früher die Empfehlungen von Freunden oder Bekannten für bestimmte Marken, Produkte oder Dienstleistungen die Kaufentscheidung beeinflusst haben, kaufen Nutzer heute aufgrund der Empfehlung eines Influencers in den sozialen Medien. Influencer Marketing ist für viele Unternehmen eine erfolgversprechende Möglichkeit, die eigene Reichweite zu verbessern und ein Produkt zu vermarkten. Wir zeigen auf, was Influencer eigentlich sind und warum Influencer Marketing so erfolgreich ist.
Was sind Social Influencer?
Generell wird zwischen Key Influencer, Peer Influencer und Social Influencer unterschieden. Am weitesten verbreitet sind dabei die Social Influencer, weshalb wir uns in diesem Artikel auch auf diese fokussieren. Social Influencer sind Menschen, deren Beiträge im Social Media als meinungsbildend gelten. Influencer haben sich ein großes Netzwerk aufgebaut und zeichnen sich durch eine große Reichweite in den sozialen Medien aus. Sie sind unabhängig und kommunizieren authentisch. Dies schafft Vertrauen bei den Nutzern und sorgt dafür, dass die Nutzer den Aussagen des Influencers Glauben schenken.
In vielen Fällen sind Influencer Botschafter für ein Produkt oder eine Marke und geben diesen eine persönliche Note. Meist haben sie sich auf eine Zielgruppe oder eine Nische spezialisiert und gelten in diesem Bereich als Experten. Durch ihre vielen Follower in den diversen Social-Media-Kanälen wie Facebook, Twitter und Instagram erreichen sie eine große Viralität. Ihre Beiträge verbreiten sich also rasend schnell und werden tausendfach oder noch häufiger gesehen.
Warum Influencer Marketing so erfolgreich ist
Ein großer Vorteil von Influencer Marketing: die Zielgruppe lässt sich sehr genau steuern und ansprechen. Für jedes Produkt und jede Branche gibt es mehrere Influencer im Netz. Unternehmen können ihr Werbebudget somit gezielt einsetzen. Zudem ist der Erfolg der Marketing-Kampagne leicht zu messen und auszuwerten. Der Einfluss von Influencern in den sozialen Medien ist deutlich größer als oft angenommen, was dafür sorgt, dass viele Nutzer kaufen. Doch nicht nur der Umsatz wird angekurbelt: durch die virale Dynamik und große Reichweite werden Kampagne und Werbebotschaft von vielen Menschen wahrgenommen und finden deutlich mehr Beachtung.
Ist ein Unternehmen auf der Suche nach einem Influencer, sollte es nicht nur auf die Followerzahl schauen. Viel wichtiger ist die Interaktionsrate, also das Verhältnis der Interaktion zur Reichweite. Ist diese hoch, so werden die Beiträge im Feed auch höher gerankt. Ebenso wichtig: Die Werte des Unternehmens und Influencers müssen übereinstimmen, sodass ein Brand-Fit gewährleistet ist. Viele Faktoren sind bei der Auswahl eines Influencers entscheidend dafür, ob das Marketing später erfolgreich wird. Unternehmen können sich von einer Agentur für Influencer-Marketing bei der Suche und Auswahl unterstützen lassen oder aber selbst die sozialen Medien durchforsten.
